Oleh Suresh V Shankar
Pendiri Crayon Data Pte Ltd
Saya membaca sebuah artikel, The Age of the Cockroach, di Medium dan mendapati diri saya sepenuhnya setuju dengannya. Bahkan, itu menabrak sweet spot.
Kita semua tahu ada banyak uang mengejar yang harus dilakukan oleh semua internet B2C dan e-commerce. Namun investasi ini terjadi pada valuasi sangat tinggi. Sebagian besar uang yang dihimpun dihabiskan untuk akuisisi pelanggan; di mana pelanggan pada dasarnya diizinkan untuk menggunakan produk perusahaan secara gratis, yang mengakibatkan kerugian besar bagi perusahaan.
Ada artikel bagus yang ditulis rekan pendiri saya IVK baru-baru ini. Ia berbicara tentang bagaimana ia diberi insentif untuk naik taksi dengan diskon lebih dari 50%, yang pada dasarnya mengakibatkan kerugian bagi perusahaan. Pada titik tertentu, hukum penawaran dan permintaan akan menyusul mereka.
Banjir para pencari uang ini akan segera mengering. Bukannya tidak akan ada pemenang, tetapi akan ada sangat sedikit. Setiap investor berharap bahwa mereka mendukung unicorn yang ajaib (atau seharusnya mitos).
Pada kenyataannya, sebagian besar perusahaan baru yang bernilai tinggi ini akan mati.
Dalam mendukung para pemula ini, bagi saya tampaknya banyak pemodal ventura seperti lemming, mengikuti satu sama lain dari tebing. Sudah waktunya taksi, mereka pergi. "E-commerce itu", kata mereka. "Ketika musik diputar, kita tidak bisa berhenti menari", mereka berteriak.
Sampai VC berhenti menjadi lemmings, kami akan menemukan lebih banyak unicorn sedang dirayakan.
Terkadang saya berpikir, bahwa jika kita di Crayon, menyebut diri kita sebagai perusahaan taksi atau toko e-commerce, orang akan menulis cek senilai $ 100 juta kepada kami, tanpa berpikir dua kali. Namun, karena kami melakukan sesuatu yang terlihat secara mendasar tidak menarik, orang cenderung menganggapnya tidak menarik, dan mengabaikan betapa kerennya itu di bawah tenda.
Di sisi lain, kita memiliki kecoak. Akan selalu ada perusahaan yang makhluk keras, yang berhasil berkembang bahkan di lingkungan yang keras.
Perangkat lunak perusahaan adalah satu ruang seperti itu, dibanjiri dengan kecoak. Memecahkan masalah yang sulit, berkembang perlahan tapi pasti, dan bahkan menghasilkan uang dengan melakukannya.
Perusahaan sulit dijual, siklus penjualannya panjang, dan orang-orang di sana anal tentang apa yang mereka beli. Namun, ada perusahaan yang memecahkan masalah ini dan menemukan cara untuk menjual ke ratusan perusahaan.
Ada banyak uang yang dihasilkan dari penjualan barang ke perusahaan, sesuatu yang sangat kita kenal di Crayon Data. Kami sedang membangun sesuatu yang pada dasarnya mengubah permainan dengan platform SimplerChoicesTM kami, dan produk Maya, Yoda, dan Enzo. Kemajuan kita mungkin tampak lambat bagi orang-orang di luar, yang terbiasa dengan kecepatan tertentu dalam hal pertumbuhan. Namun, kami tahu kami telah berhasil memecahkan masalah untuk 2 atau 3 bank. Oleh karena itu, kami tahu kami sekarang dapat menyelesaikan masalah yang sama untuk 200 hingga 300 di antaranya dalam 3 hingga 5 tahun ke depan. Dengan mengingat tujuan ini, pertumbuhan kami sebenarnya cukup solid.
Saatnya merayakan kecoak itu! Namun VC yang pintar, adalah orang-orang yang akan menemukan dan mendanai mereka!
Pendiri Crayon Data Pte Ltd
Saya membaca sebuah artikel, The Age of the Cockroach, di Medium dan mendapati diri saya sepenuhnya setuju dengannya. Bahkan, itu menabrak sweet spot.
Kita semua tahu ada banyak uang mengejar yang harus dilakukan oleh semua internet B2C dan e-commerce. Namun investasi ini terjadi pada valuasi sangat tinggi. Sebagian besar uang yang dihimpun dihabiskan untuk akuisisi pelanggan; di mana pelanggan pada dasarnya diizinkan untuk menggunakan produk perusahaan secara gratis, yang mengakibatkan kerugian besar bagi perusahaan.
Ada artikel bagus yang ditulis rekan pendiri saya IVK baru-baru ini. Ia berbicara tentang bagaimana ia diberi insentif untuk naik taksi dengan diskon lebih dari 50%, yang pada dasarnya mengakibatkan kerugian bagi perusahaan. Pada titik tertentu, hukum penawaran dan permintaan akan menyusul mereka.
Banjir para pencari uang ini akan segera mengering. Bukannya tidak akan ada pemenang, tetapi akan ada sangat sedikit. Setiap investor berharap bahwa mereka mendukung unicorn yang ajaib (atau seharusnya mitos).
Pada kenyataannya, sebagian besar perusahaan baru yang bernilai tinggi ini akan mati.
Dalam mendukung para pemula ini, bagi saya tampaknya banyak pemodal ventura seperti lemming, mengikuti satu sama lain dari tebing. Sudah waktunya taksi, mereka pergi. "E-commerce itu", kata mereka. "Ketika musik diputar, kita tidak bisa berhenti menari", mereka berteriak.
Sampai VC berhenti menjadi lemmings, kami akan menemukan lebih banyak unicorn sedang dirayakan.
Terkadang saya berpikir, bahwa jika kita di Crayon, menyebut diri kita sebagai perusahaan taksi atau toko e-commerce, orang akan menulis cek senilai $ 100 juta kepada kami, tanpa berpikir dua kali. Namun, karena kami melakukan sesuatu yang terlihat secara mendasar tidak menarik, orang cenderung menganggapnya tidak menarik, dan mengabaikan betapa kerennya itu di bawah tenda.
Di sisi lain, kita memiliki kecoak. Akan selalu ada perusahaan yang makhluk keras, yang berhasil berkembang bahkan di lingkungan yang keras.
Perangkat lunak perusahaan adalah satu ruang seperti itu, dibanjiri dengan kecoak. Memecahkan masalah yang sulit, berkembang perlahan tapi pasti, dan bahkan menghasilkan uang dengan melakukannya.
Perusahaan sulit dijual, siklus penjualannya panjang, dan orang-orang di sana anal tentang apa yang mereka beli. Namun, ada perusahaan yang memecahkan masalah ini dan menemukan cara untuk menjual ke ratusan perusahaan.
Ada banyak uang yang dihasilkan dari penjualan barang ke perusahaan, sesuatu yang sangat kita kenal di Crayon Data. Kami sedang membangun sesuatu yang pada dasarnya mengubah permainan dengan platform SimplerChoicesTM kami, dan produk Maya, Yoda, dan Enzo. Kemajuan kita mungkin tampak lambat bagi orang-orang di luar, yang terbiasa dengan kecepatan tertentu dalam hal pertumbuhan. Namun, kami tahu kami telah berhasil memecahkan masalah untuk 2 atau 3 bank. Oleh karena itu, kami tahu kami sekarang dapat menyelesaikan masalah yang sama untuk 200 hingga 300 di antaranya dalam 3 hingga 5 tahun ke depan. Dengan mengingat tujuan ini, pertumbuhan kami sebenarnya cukup solid.
Saatnya merayakan kecoak itu! Namun VC yang pintar, adalah orang-orang yang akan menemukan dan mendanai mereka!
Tidak ada komentar:
Posting Komentar